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流量仪表:魏江雷:流量养赛事 新浪体育打造三类自有IP赛

发布时间:2018-01-05 19:46

  在12月22日懒熊体育于北京751D·PARK北京时尚设计广场79罐举办的第二届体育产业嘉年华上,新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷分享了新浪自有IP赛事的发展思路。

  新浪体育以前的业务模式很简单,我们拥有基本上所有的版权。有版权就可以做视频、图文,流量变现非常简单。所以2014年之前新浪体育的生意是非常好做的,但是不怎么赚钱。换句线年,可以很负责地讲,体育公司没几个赚钱的,而新浪体育一直赚钱,只不过有多有少。那个时候我们是有很多的版权,所以流量变现非常简单。

  但是2015年开始,800万的中超被炒到13.5亿,英超很贵,西甲也很贵,新浪体育在版权竞争中处于弱势。如果没有版权,我们的业务模式、流量变现就不存在。这个时候我们能干什么,怎么生存?

  首先得说说,首先我们是个体育媒体。中国没有几个比新浪体育时间更长的互联网的体育媒体,懒熊一定比我们时间短一点。

  看一下我们的影响力。如果今天按照门户的角度来讲,UV、TV、VV数字非常清楚,大家看到这个数字在下降。2015年到2017年,新浪体育如果以微博矩阵来看也非常清楚,新浪体育是现在业界唯一一个既跨了门户平台、也拥有微博资源的体育公司,没有第二家。

  把这两个加在一起,叫全网影响力。单点影响力可以通过PC、手浪APP、微博这些我们自有的渠道,送达客户,这叫全网影响力。全网影响力在过去两年我们增长了270%。我们没有版权,可是我们有非常多的流量,我们干什么。?

  2015年,感谢国务院46号文件,我们可以开展媒体业务。2015年,我们做了第一届篮球的3V3黄金联赛,2016年做了第二届篮球以及第一届足球的五人制足球联赛。今年开始,我们做了三年篮球、两年足球。同时,我们做了第一届亚洲青少年冰球联赛,10天,19个国家和地区,70支队,1000多个孩子的比赛。我们是中国最大的冰球比赛。

  三周前,我们开始了高山滑雪,我们拥有中国最大的高山滑雪比赛,2015年开始,我们开始了自有赛事的建设。

  所以对于新浪体育而言,到2018年,我们会拥有全球最大的3V3赛事、中国最大的五人制足球赛事、亚洲最大的冰球联赛、中国最大的花滑比赛、中国最大的健美大赛,以及我们要开展的智力运动会。

  如果今天谈到赛事模式,首先谈的是我们做什么,不做什么。新浪体育做的所有赛事要符合几个原则。第一,我们制作的信号、内容适合5寸手机屏幕。

  微博现在的日活用户1.78亿,92%是手机用户。换句线寸手机制作的信号和内容,与做70寸电视完全不一样。

  微博上面最多的是短视频,指的是1分钟到3分钟的视频,不超过5分钟,5分钟以下的视频占微博视频的97%。今天在手机上,是不是有人会看一个90分钟的足球赛?很少。可以比较一下电视台的收视率,获取四个季度微博的财报,我们的DAU,以及门户流量,答案非常清楚。

  再有就是数据体系,今天,我们的数据体系可以涵盖我们所经营所有的赛事,篮球、足球、冰球、花样滑冰,包括未来我们每年3月份要做的健美大赛、智力运动会。

  说说我们的规模。黄金联赛从2015年开始,9个赛区,483只球队。2016年15个赛区,2740只球队,今年我们走过了25个赛区,6400只球队,24570人参加比赛。这个规模,包括竞赛水平,保证在3V3领域,中国没有第二家可以和新浪抗衡。做到这个规模,才可能商业化,可能形成商业变现。

  未来的黄金联赛我们还按照四路契机走下去。2018年,我们的比赛会成为全球最大的3V3比赛。同时我们会有国际邀请赛,以及其他的比赛。

  很简单,《中国有嘻哈》今年第一季16集,每集的正片播放量2亿,正片总共有32亿次的播放量。加上片头、片尾、片花,总共有110亿的视频播放量,以及120亿的微博线亿的线年第二年的《中国有嘻哈》收了大概7个亿的赞助费,没有几个体育赛事能够收7个亿的赞助费。

  所有的体育赛事里面,能够跟娱乐节目比肩的就只有NBA。NBA生产6亿的微博话题量,NBA的全网视频播放量将近40个亿。中超的官网一个月前宣布,中超上个赛季达到全网4.37亿次的视频播放量,中超微博线亿。CBA全网播放量不到10个亿,微博线亿。

  做体育的人要有情怀,投体育的客户就更有情怀。同样1亿元,可以买到100亿线亿播放量的综艺节目。拿1亿元只能买到5亿的播放量,5亿的话题量。我觉得做体育的人干的事太多了。

  我们做了亚洲青少年冰球联赛,U8、U10、U12,12岁打完冰球要上初中。从2015年开始,北京市一共有陆续10所学校办了冰球队,包括清华附、精工附、二十中、十一学校、陈经纶中学等等。

  我们在冰球联赛第一届做完之后,我们做了第一届校长论坛,目的是让这些打冰球的孩子,六年级之后因为冰球打得好就能够被清华附、精工附,八一学校,这些学校优先录取。北京市的校长是有这样特招权利的。当我们打通了打冰球的孩子,他们的家长上学跟冰场的资源之后,这是平台价值链。我们在2018年会做第二届冰球校长论坛,所有北京市有冰球队的中学校长都会参与。他们会从新浪的冰球联赛U10、U12里面重点挑品学兼优的学生优先录取和提前录取。

  做完冰球联赛之后,我们会在2018年会做花滑的比赛。男孩子打冰球,女孩子花滑,思路一模一样。就是要给冰球打得好的孩子,花滑滑得好的孩子上学的机会,上好学校的机会。打球孩子的家长想进的学校、协会、媒体、冰球资源放在一起,才能形成一个打通的平台价值链,那这个模式能够帮助更多的孩子有学上。我们开玩笑说做冰球做10年。因为从现在开始2017年第一年,做6年之后我们才会第一支高三毕业的冰球队能够有机会上北大、清华,你才可能做大学生冰球联赛,否则根本上不了大学。

  这个模式看起来很简单,但是做到非常辛苦,我们新浪做到了。今天我们在北京做了“校长论坛”,明年会在北京、上海、成都三个城市举办“校长论坛”,目的就是打通之间的环节。

  第三是小众高端赛事,什么是小众高端赛事?这个比赛玩的人不多,但是UP值很高。举个例子,打冰球的孩子一年需要15万,击剑的孩子一年差不多8万,攀岩6万块钱,还有很多项目,玩的不多,但是每个人单体的投入很大,这样的比赛对新浪而言很简单,我们有能力把它做好。

  总结一下我们干了三类赛事:规模效益型、平台价值链型和小众高端型。这些项目在2018年,新浪体育会从青少年的比赛再到职业联赛一一入手。我经常跟我们团队讲,新浪干这个比赛没有对手。因为大家不按这个思路按比赛,干比赛的目的不是为了比输赢,是为了推广一项运动,推广就需要媒体。所有的IP的价值,是经年累月的媒体价值推出来的。新浪本身是媒体,我们有微博、有新浪网这样的媒体,能做好一项赛事。

  2018年我们要继续做我们要做的事情,继续保持流量领先地位,同时用这些流量养我们自己的赛事。无论是新浪自己的赛事,还是合作赛事以及我们共享IP的赛事,有流量推广赛事,我们的比赛能一年年做下去。